Precificação de produtos: Evite erros e aumente seus lucros

Evite os 7 erros mais comuns na precificação de produtos no comércio e aumente seus lucros

Descubra como definir preços de forma correta no comércio e veja como evitar os erros mais comuns que podem comprometer seus lucros.

Definir corretamente o preço dos produtos é um dos maiores desafios enfrentados por comerciantes. Muitos lojistas sofrem para equilibrar custos, lucros e competitividade, principalmente em um mercado onde os consumidores estão cada vez mais exigentes. 

Neste artigo, vamos apresentar os 7 erros mais comuns na precificação de produtos no comércio e como você pode evitá-los para aumentar seus lucros.

Por isso, fique conosco até o final e não perca nenhum detalhe deste aprendizado!

• Não considerar todos os custos envolvidos  

Um dos erros mais recorrentes no comércio é calcular o preço do produto com base apenas no valor de compra e adicionar uma margem de lucro. 

No entanto, essa prática ignora fatores essenciais que, quando desconsiderados, podem prejudicar os lucros da empresa. 

É fundamental que o preço inclua despesas operacionais, como contas de luz, água e aluguel, além dos custos com transporte, armazenamento e impostos. 

Em muitos casos, também é necessário pensar em possíveis descontos oferecidos em promoções ou negociações. 

Não levar esses custos em consideração pode resultar em um preço inadequado, que não cobre todas as despesas e, consequentemente, diminui a margem de lucro da empresa.

Uma dica importante é utilizar planilhas ou softwares de gestão para detalhar todos esses fatores e, assim, garantir que o preço final cubra todos os custos envolvidos e ainda gere o lucro esperado.

• Desconhecer a concorrência  

Outro erro muito comum é não analisar o mercado e, principalmente, a concorrência. Sem entender como seus concorrentes estão precificando produtos semelhantes, o comerciante corre o risco de definir preços fora do padrão. Isso pode acontecer tanto para cima quanto para baixo. 

Preços muito altos afastam os clientes, que vão buscar alternativas mais baratas, enquanto preços muito baixos podem parecer tentadores, mas muitas vezes acabam não cobrindo todos os custos do produto.

Ao realizar uma pesquisa de mercado, é possível identificar como os concorrentes atuam, quais diferenciais eles oferecem e onde você pode se destacar. 

É fundamental entender a percepção de valor que os consumidores têm dos produtos concorrentes, para que você possa definir um preço competitivo, que atraia clientes sem comprometer a lucratividade da empresa.

• Falta de revisão periódica dos preços  

O mercado está em constante mudança, e manter os preços estáticos sem ajustes regulares pode prejudicar seriamente o negócio. Para evitar isso, é essencial revisar os preços periodicamente, levando em conta fatores como:

• Inflação, que afeta diretamente o custo de insumos;
• Variações no custo de produção e operação;
• Mudanças na demanda dos consumidores.

Se os preços permanecerem inalterados por muito tempo, a competitividade pode ser perdida. 

A revisão periódica garante que seus preços acompanhem as variações do mercado. Com um bom planejamento, revisões em intervalos adequados ajudam a manter a competitividade sem comprometer a qualidade ou os lucros.

• Falta de planejamento estratégico  

Precificar produtos com base no feeling ou em tentativas e erros é um erro comum, mas perigoso. 

A precificação deve ser uma ação estratégica, baseada em dados concretos e bem estruturados. O comerciante precisa considerar todas as variáveis envolvidas, como o comportamento dos consumidores, os custos e a lucratividade desejada.

Uma boa alternativa para isso é utilizar ferramentas adequadas, como o cálculo de mark-up, que ajuda a definir uma margem de lucro sobre o custo do produto, ou a margem de contribuição, que avalia quanto cada produto contribui para cobrir os custos fixos da empresa. 

Essas ferramentas são fundamentais para uma precificação mais assertiva, que permita ao lojista obter lucro sem comprometer sua competitividade no mercado.

• Pressa na definição de preços  

Apressar-se na definição de preços, sem uma análise cuidadosa, pode resultar em decisões inadequadas e até mesmo prejudiciais ao negócio. 

Definir um preço corretamente requer tempo e estudo detalhado de todas as variáveis envolvidas. É importante reservar tempo para analisar os custos, a concorrência e o comportamento dos consumidores. 

Assim, você terá maior segurança ao definir o preço ideal.

Cometer esse erro é mais comum do que se imagina, especialmente quando a empresa precisa lançar um novo produto rapidamente, ou está enfrentando mudanças econômicas. 

Entretanto, quanto mais tempo for dedicado à análise criteriosa de cada variável, maiores serão as chances de definir um preço competitivo e que atenda às expectativas financeiras da empresa.

• Não atribuir valor percebido ao produto  

Outro erro comum é não considerar o valor que o cliente percebe no produto. 

A precificação não deve ser definida apenas com base nos custos internos, mas também deve levar em conta o quanto os clientes estão dispostos a pagar pelo valor que enxergam no produto. 

Muitas vezes, consumidores estão dispostos a pagar mais por itens que oferecem mais qualidade, durabilidade ou até mesmo status.

Investir em marketing, no aprimoramento da qualidade e em diferenciais que aumentem a percepção de valor dos consumidores pode justificar a aplicação de preços mais altos. 

Esse tipo de estratégia aumenta não apenas as margens de lucro, mas também a competitividade do produto no mercado.

• Subestimar a importância de consultoria especializada  

A precificação de produtos é uma tarefa complexa que envolve muitos fatores. Por isso, contar com o apoio de profissionais especializados, como consultores contábeis, pode fazer toda a diferença no sucesso do seu negócio. 

Esses profissionais têm o conhecimento e as ferramentas necessárias para analisar todos os custos envolvidos, as tendências de mercado e a concorrência. 

Além disso, eles podem sugerir soluções estratégicas, ajudando a ajustar os preços de forma eficaz e a maximizar a lucratividade.

Aqui está o parágrafo de conclusão com 80 palavras:

Em suma, evitar os erros mais comuns na precificação de produtos no comércio é fundamental para garantir a lucratividade e competitividade do seu negócio. 

Ao considerar todos os custos envolvidos, analisar a concorrência, realizar revisões periódicas e adotar uma estratégia de precificação sólida, você estará mais preparado para enfrentar os desafios do mercado. 

Lembrar da importância de definir preços, de forma planejada e estratégica, é essencial, e contar com o apoio de um especialista pode ser crucial para otimizar esse processo.

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Nós, da Contábil Lorena, sabemos o quanto uma precificação correta é essencial para o sucesso no comércio. 

Oferecemos consultoria especializada em precificação de produtos, ajudando sua empresa a realizar análises de custo detalhadas, entender o posicionamento dos concorrentes e implementar ferramentas como mark-up e margem de contribuição.

Não deixe que erros na precificação comprometam o sucesso do seu comércio. Fale conosco hoje mesmo e descubra como podemos ajudar sua empresa a ter uma estratégia de preços competitiva e lucrativa.  

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